แผนการตลาดขายคอนโดในประเทศไทย
ครอบคลุมตั้งแต่ช่วงก่อนเปิดขาย–ปิดการขาย พร้อมแนวทางออนไลน์–ออฟไลน์
✅ 1. วิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย (Target Strategy)
| ประเภทกลุ่มลูกค้า | ลักษณะ | จุดที่ต้องเน้น |
|---|---|---|
| คนทำงานในเมือง | อายุ 25–40, รายได้กลาง-สูง | ใกล้ BTS/MRT, ผ่อนถูกกว่าเช่า, Fully Furnished |
| นักลงทุนปล่อยเช่า | ซื้อเพื่อ Passive Income | ROI, Yield 4–6%, ค่าเช่าเฉลี่ย, Demand ต่างชาติ |
| ชาวต่างชาติ/Expats | จีน, สิงคโปร์, ฮ่องกง, ไต้หวัน | ใกล้รถไฟฟ้า, มหาวิทยาลัย, ห้างใหญ่ |
| ผู้ปกครองซื้อให้ลูกเรียน | ซื้อให้ลูกเรียนในเมือง | ความปลอดภัย, ใกล้มหาวิทยาลัย, Fully Furnished |
✅ 2. กลยุทธ์การตลาด (Marketing Funnel)
🎯 2.1 Awareness – ให้คนรู้จักโครงการ
-
✅ โฆษณา Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads (Target คนทำงาน–นักลงทุน)
-
✅ ทำวิดีโอ 360° Room Tour + รีวิวห้องแบบ Influencer
-
✅ SEO/Website: “ซื้อคอนโดใกล้ BTS”, “คอนโดปล่อยเช่า yield สูง”, “คอนโดมือหนึ่ง–ใหม่”
-
✅ ลงเว็บอสังหา: Terrabkk, DDproperty, Hipflat, BaanFinder
🎯 2.2 Consideration – ทำให้ลูกค้าคิดอยากซื้อ
-
✅ ดาวน์โหลดโบรชัวร์ + VR Tour + Floor Plan ผ่าน LINE OA หรือ Web
-
✅ chatbot ตอบคำถามอัตโนมัติ 24 ชม. (ข้อมูลราคา–ผ่อน–โปรโมชั่น)
-
✅ ยิง Retarget Ads ไปหาคนที่เคยคลิก Ads/เข้าเว็บไซต์
-
✅ รีวิวคอนโดแบบ “เปรียบเทียบกับคู่แข่ง”
🎯 2.3 Conversion – ปิดการขาย
| กลยุทธ์ | รายละเอียด |
|---|---|
| Flash Sale / Presale | จอง 999 บาท, ลด 100,000+ หรือฟรีเฟอร์ฯ |
| ฟรีค่าโอน + ฟรีค่าส่วนกลาง | ลดภาระวันโอน |
| ผ่อน 0% นาน 12 เดือน | ผ่านบัตรเครดิต หรือโปโมชั่นธนาคารคู่สัญญา |
| จัด Event Showroom Day | มีส่วนลดหน้างาน + จับฉลากทองคำ / iPhone |
✅ 3. กลยุทธ์ Online Marketing เต็มระบบ
| ช่องทาง | วิธีทำ |
|---|---|
| Facebook/TikTok Ads | ใช้รูปแปลนห้อง + จุดเด่น “เดิน 2 นาทีถึง BTS” + ราคาเริ่มต้น |
| เว็บไซต์ / Landing Page | มีระบบ “ลงทะเบียนรับส่วนลด”, แผนผังห้อง + วิดีโอพาชมห้อง |
| LINE OA + Chatbot | ตอบอัตโนมัติ: ราคา, โปรโมชั่น, สิทธิ์กู้ธนาคาร |
| Google Ads & SEO | คีย์เวิร์ด: “คอนโดติดรถไฟฟ้า”, “ซื้อคอนโดปล่อยเช่าดีไหม” |
| Email / Remarketing | ส่งข้อมูลโปรใหม่ให้ลูกค้าที่เคยลงทะเบียน |
✅ 4. กลยุทธ์ Offline & หน้างาน
-
ตั้ง “Sales Gallery + Mock Up Room” ใกล้โครงการ
-
โปรพิเศษลูกค้าที่จองในงาน (รับทองคำ, ฟรีเครื่องใช้ไฟฟ้า)
-
Roadshow ตามห้าง: Central, Siam Paragon, Mega Bangna
-
จัด Live สดพาชมห้อง พร้อมรับจองผ่านไลฟ์
✅ 5. After-Sales / สร้างมูลค่าเพิ่ม
-
บริการ “ปล่อยเช่า + บริหารห้องให้” (Property Management)
-
การันตีค่าเช่า 5% ต่อปี 2–3 ปี (ดึงนักลงทุน)
-
บริการตบแต่งห้องพร้อมอยู่ (Fully Furnished Package)
✅ 6. Key Content & สื่อที่ต้องทำ
✔ วิดีโอ Room Tour / รีวิวจริง
✔ ภาพ Before–After ตกแต่ง
✔ ตาราง “กู้ธนาคาร – ผ่อนเดือนละเท่าไหร่”
✔ เปรียบเทียบ Yield ปล่อยเช่า
✔ ทำ Content “Live in One Day – ชีวิตคนอยู่คอนโดนี้”
✅ 7. KPI ความสำเร็จ
| ตัวชี้วัด | เป้าหมาย |
|---|---|
| ลงทะเบียน (Lead) | 500–1,000 คน / เดือน |
| ลูกค้าเข้าชมห้อง | 100–150 คน / เดือน |
| อัตราปิดการขาย | 10–20% |
| ค่า Ads/ต่อ 1 ผู้สนใจ | 150–300 บาท/Lead |
| ปิดการขาย | ยอดขาย 30–50 ยูนิตใน 3 เดือน |
